这张图引发出抖音需求痛点 一个价值100万的强烈需求

昨天发了条朋友圈,内容是一张抖音评论的截图:

有博主在说抖音赚钱的方式,提到了普通人做抖音的方法,最简单的就可以做做书单、美食、剪辑这类低门槛号,然后开通橱窗带货。
      
      有粉丝在评论区里说:首先你得有1000粉丝。
      
      很明显,这是一个用户的痛点 ,并且下面类似的问题不少。
      
      于是我截图发了圈,说这个需求价值100万,问多少人信。
      
      当然,肯定是有信的,也有不信的。
      
      今天我们就聊聊这个点。
      
      【一】
      
      说信的,大多是同行。
      
      思维决定认知,他们看到的不仅是需求,还有问题的解决问题的办法,以及背后能有哪些延伸的服务,是抱着变现的心态去看的,本身他们有不少的人也都是在细分赛道上深耕,并且做的都非常不错,大家亲眼所见,所以他们信。
      
      说不信的,大多是行业以外的。
      
      隔行如隔山,认知不同,自然理解不同,他们可能对互联网不了解,或者是对抖音这个平台还停留在用户层面,只是简单被动的处于信息接收状态,对于别人为什么要长期去创作内容这件事,是保持怀疑的,所以这也很正常。
      
      至于我为什么会说他价值100万,是因为我切入到了这个赛道,我切身经历以及亲眼所见了很多小细分需求,从0-1的变现的过程。
      
      就拿起号这个点来说,就有很多种玩法:
      
      互关涨粉:大量的对口型博主,在直播间引导用户刷礼物,让粉丝互关。
      
      螺旋起号:比较玄学,其实就是抖+和内容产出的最优方法。
      
      豆荚定向:简单粗暴,无视玩法规则,直接砸钱,1:1换粉。
      
      数据刷粉:这种更粗暴,直接找刷手买假粉、买机器粉。
      
      但无论哪一种,都有不少同行在深耕,这能说明什么呢,自然是行业赚钱啊,实际学费也确实不低,但说教起号这一个小需求,客单价基本都是4位数起步。
      
      没别的原因,市场需求太大了,很多想做抖音的,第一步绕不过去,没有那个耐心去长期输出内容,又没有主动分析解决问题的能力,只是天天问为什么我不涨粉,为什么我播放量卡在500,那只能向这些人付费。
      
      这可不就是知识付费嘛。
      
      【二】
      
      说说身边的几个例子吧。
      
      小A是做电商出身的,主要做无货源,项目盘基本稳定后,利用闲暇时间在抖音分享点自己运营的心得,没有文案、没有剪辑,没有剧本,想到什么说什么。
      
      因为讲的东西都很实在,人又接地气,高频率的更新+接地气的人设,做了几个月就涨了20万粉丝,敏感的他发现,这抖音也不难啊,于是开始做矩阵。
      
      利用做小A的经验,开始做小B、小C,小D,对他来说,这套打法和无货源店群简直一模一样,很快这些矩阵号也做起来,接着他做了一个知识星球,就教这些同行们怎么去起号变现,门票365,2个月收了3200+学员。

3200*365大概是117万。
      
      扣除星球8%的手续费,100万收益也是妥妥的没问题。
      
      【三】
      
      小B是做网赚圈的,风格和国师很像。
      
      公众号、朋友圈都是1:1复制,但是这个赛道模仿的人已经很多了,怎么办呢,换个赛道去玩,去搞抖音。
      
      他把国师朋友圈的那些类容搬运到微博上、或者是自己随便找个背景写上去,然后截图做成视频,每天发5-10条抖音,也不管数据,一直发就对了。
      
      即便一个作品曝光度再小,流量自然也是有的,评论区的人从0-1-10-100,他渐渐的也做起来,于是搞了个付费微信群,主要针对于人情世故、职场晋升、送礼哲学几个方面去做。
      
      为什么做这个角度?
      
      因为这种东西交付轻,不需要什么结果的承诺。
      
      其次这个领域市场大,社会不是非黑即白,是多面性的环境,人在其中生存就避不开人情世故,避不开利益竞争,如何利用有限的资源,让自己活的更体面一些,是很多人毕生的追求。
      
      做了2个月,涨了万把个粉丝,虽然不多,但转化率还不错,398的付费社群,也陆陆续续进了400多人了。
      
      这事他打算深耕下去了,一年搞个百来万有盼头了。
      
      【四】
      
      小C是做自媒体的,说内卷太严重了。
      
      不管是分享价值,还是付费投放,流量上涨的都太慢,投入产出比明显不乐观,他觉得自媒体这一块已经到了瓶颈,去做短视频吧。
      
      让他全力梭哈做抖音,又多少对写的字舍不得,于是把自己公众号文章用软件合成配音,然后混合到一些风景视频上传,然后所有的作品都去砸抖+,只要投入产出比合适,一切都值得。
      
      他的目的很明确,就是为了搞流量,所以每一个作品都在诱导粉丝添加微信,账号粉丝才几千,但是转化的流量却不少。
      
      粉丝到微信之后,通过朋友圈宣传加一整套完整的课程作为交付,主要就是教人如何批量的配音和剪辑视频,除此之外,还提供陪跑服务。
      
      学费6000+,收了近百人。而做这个号到变现,他只花了一个月。
      
      以上三个案例,是冰山一角。
      
      小A、小B、小C这种人隐藏在我们刷抖音的每一个作品里,他们有的是处于自身行业的分享,有的是单纯的搬运,有的是带有目的的运营,他们都在执行中收获到自己的财富。
      
      这份财富不仅仅是金钱,还包含很多对于赚钱认知的理解。如何去迎合人性,如何吸引用户,如何去转化用户,这些都是实操才会有的经验。
      
      这个世界早就不是勤劳致富的时代了,996是福报吗?凌晨起来的环卫工人勤奋吗?工地上挥汗如雨的人勤奋吗?勤奋努力谁不会啊,这只是换取酬劳最基本的动作,信息差才是赚钱的核心逻辑。
      
      有人说,
      
      在中国,再众所周知的事情,起码有一亿个人不知道,而大多时候,是十个亿的人不知道。
      
      谁掌握了少数人知道的信息,谁就有定价的权利。
      
      市场不一直都是如此么。
      
      以上,就讲这么多,懂就懂了