我在互联网上赚到了200万元 只因为我做对了这两件事

     【一】流量为王,运营为后

从在B站做电影解说,到做微信群淘客,再到做公众号,打造个人IP,赚到了第一桶金,并最终确定了创业方向——内容创业。

从那开始,正式全职踏入互联网行业,开始了一个人的逆袭之路。

要有赚钱的能力,就必须要有获取流量的能力;

要有获取流量的能力,就必须要有输出内容的能力。

在知乎/今日头条等不断地输出内容,写出了不少爆款文章,积累了不少流量;当然也封了不少号,一年封了七八个是有的。

道路是曲折的,前途是光明的。

通过社群变现与其他一些小项目,有了相对不错的收入。

经过一年多的积累,公众号逐渐有了2万粉丝。

这是我做对的第一件事!

到那时为止,我具备了获取流量的能力,但离年入百万还很远,因为我深知自己还缺少一项能力——操盘。

只会傻傻搞流量,却不知道如何深度运营。

在微信群淘客的玩法落寞之后,随之而来的是各种APP淘客,花生日记、好省、蜜源等等。

我很早就做过花生日记,但没赚什么钱。

不是项目不好,也不是缺少流量,而是不会管理团队,不会深度运营用户。

以我当时的认知,管理社群无非就是聊天和讲课。

如果是聊天为主,哪有这么多时间陪他们聊天呢?

如果是讲课为主,哪有那么多新方法不断地讲呢?

我擅长的是整理资料,谁有问题,就给他对应的资料看,但效果非常差,没多少人愿意看。

建了社群也不知道发什么,时间久了便成了死群,干脆解散了。

思维陷入了一个死局,久久找不到破解之道。

这其实是大多数人的一个通病,只会傻傻推广,却不知道如何维护,流量一边进来,一边流失,而且流失速度超快。

直到2018年6月份,我再次迎来了人生的转折点。

【二】抓住风口,实战学习

2018年,被称作是社交电商的元年,正值风口。

之前做项目认识的一个95后小姐姐,向我推荐了粉象生活。

她之前做微商的,月入十万的厉害人物,非常善于团队管理,她说会帮我管理群,所以我就跟着她混了。

做淘客最大的好处就是利他,所以推广起来没有任何心理压力,把所有的资源都调动起来。

养兵千日,用兵一时,前两年积累的流量,如今都派上了用场。

公众号推文,朋友圈宣传,就是我主要的推广渠道。

把所有下载注册了的都会统一拉群,这次由大咖坐镇,全天候管理,给我带来了全新的认知。

她是如何带团队的?

①定期培训

小姐姐每天晚上都能在群内讲课,而且不用准备课件,到点了就直接开讲,一讲就是半个小时。

讲啥呢?

就是一些基础知识,老生常谈,常谈常新。比如怎么混群引流,怎么打造朋友圈,怎么维护社群……

以语音为主,重点部分会用文字整理出来。

带上自己最新的实操反馈,最新的心得体会,一节有价值的课程就出炉了。

没必要不断地讲新方法,把老方法换着花样重复重复再重复,效果才是最好的!

学习本来就是一个不断重复的过程。

②筛选、培养

了解项目的人很多,但真正付出执行的很少,能做出成绩的更少。

不要以为他们因为一时风口做了项目,就会一直坚持下去,如果是一个人孤军奋战,能坚持的人真的很少。

所以必须要去筛选,重点培养那些在行动的人,与已经做出成绩的人,给他们的提供讲课支持、新人培训等等,让他们感受到团队的帮助。

每次听完她讲课,我都干劲十足,非常有动力去执行。

哪怕只有三分钟热度,不断地给你赋能充电,无限多个3分钟,你也能把事干成!

【三】刻意训练,年入百万

经过3个月的观摩之后,我开始重点训练自己的运营能力。

作为一个IP,首先从即兴讲课的能力开始。

刚开始还需要列提纲,打草稿;怕讲错,用文字的形式;

一个月后,已经不用草稿了;

三个月后,已经不用文字了。

可以随时随地来一场即兴分享,顺带打打鸡血,鼓舞气势。

社群运营的能力明显上了一个台阶。

这是我做对的第二件事!

有了这个能力之后,后来更上一层楼,逐渐把培训体系化,形成了循环系统。

周一公开课:介绍项目背景、优势与玩法。

周二-周四三天新人课:介绍使用技巧,与引流、运营的方法。

周五VIP强化课:号召大家行动起来去拉新,参与下一轮的新人培训。

整个团队管理起来也很轻松,下面的代理邀请了新人,直接邀请进群即可,通过统一开课去转化。

他们只需要在群里打配合,发发红包即可,转化率很高,大家都轻松。

后来我逐渐放权,把讲课的任务分配给团队骨干,每人负责一节课,培养他们讲课的能力。

我的主要工作是组织与活跃,组织想参与的老人,活跃刚进群的新人。

每周一期,一共连续开设了50周!

操盘粉象的一年时间里,团队从0到30万人,收益突破百万。

最后的话

截止至今,单靠粉象一个项目,累积收入约200W左右。

谦虚点说,是赶上了社交电商的风口。

但不可否认的是,我做对了2件事——2年多的流量积累+1年多的深度运营。

长期重视私域流量的积累,不断提升自己的运营能力,是我成功逆袭的关键。

第二段创业经历到这里就结束了。

如果能够稍稍激励到你,或者为你指明方向,价值足矣