不起眼的冷门小生意,一单利润最低有100元,干一年就买房买车

无利不起早,这个世界从来没有无私奉献的好事情,要么为名、要么为利。

免费的东西恰恰是最贵的。

很多时候,我们把产品免费送出去比卖出去更赚钱,卖出去不仅只能在产品上面赚差价,而且往往只能赚一次钱。

但免费送出去没有门槛,还能赚一辈子的钱。

普通人卖净水器,就是单纯的在产品上面赚差价而已,而小A靠免费送净水器,却能做到年入几十万。

如图,这就是小A送的净水器:

在众多高低不一的价格中,小A选的是低价位的98元净水器,只要有量,价格还可以再低一些。

他拿着从网上批发来的净水器,专门找那些刚刚交房的楼盘,然后摆个摊子,写着:厂家为打开市场,2000多的净水器免费送,限额xx台。

免费送净水机,小A不会亏吗? 不会,因为他们免费送净水机是有条件的。

实质上并不是免费送,而是先用免费送的噱头来吸引用户购买,购买之后就需要滤芯费用、安装费用等一系列的后续消费。

搞的就是集聚效应、从众心理、贪小便宜的心理。

机器设备是免费送这没错,可是小A在送的过程会言明,必须扣除上门服务安裝费198元。

这安装费就是小A的利润。

为了防止有人拿了净水器就跑,小A并不会现场拿给客户,而是需要客户留下联系方式,等待小A直接上门安装好再收费。

而且登记安装的客户,小A会提前给他一张安装服务卡作为凭证,以提升客户的仪式感。

免费的东西总是有着致命的吸引力的,商场2000块的东西,现在只需要198元安装费就能享受到,198元对于2000元就是小钱,不要白不要啊。

所以爱占小便宜的人肯定也不少,会有一部分人愿意安装的。

除去水电安装工安裝20-30元一台的费用,算下来,小A每台净水机也还有100元的利润。

就这样,凭借着免费送的噱头,小A的净水器铺开了周围县市市场,赚得那叫一个盆满钵满。

后期小A还去找了保险公司合作,给保险公司提供净水器,顾客在保险公司买保险后,免费送净水器。

而小A管售后与安装,保险公司也乐意,毕竟能为他们省下一大笔钱的同时还能讨顾客欢心,还是很容易争取到与保险公司合作的。

更换滤芯更暴利

除了安装费之外,免费送净水机这个项目,中后期拆换过滤芯等售后维修服务也是一大盈利点。

大家都知道,净水机用一段时间后,是要换滤芯的。

他们赚钱的点就在滤芯上面,净水机免费,但滤芯是要收费的,三年滤芯收费1180元。

他们会告诉用户,你家滤芯使用3到4个月,就得更换,要不然净水作用大大减小,喝了这个水对你的健康会造成危害。

看起来挺合理的,净水器本来就是需要换滤芯的嘛,而且三年滤芯只要1180元,平均下来300多一年,好像也不算贵,消费者极容易交钱。

看到现在,大家应该明白了吧?

这就是前端免费,后端付费的经典免费模式。

这套路简直和移动办宽带送路由器、网上的免费送商品自身出快递费如出一辙,移动都玩了多少年了,照样屡试不爽。

一切生意皆来源于人性,人性是什么? 懒、贪、装,如此而已。

我们也能从这些故事中发现,贪婪是一大营销点,如果能正确地利用贪婪这一弱点,往往会有非常好的效果。

利用贪便宜的消费者心理赚钱,把握好人性弱点你就不会穷。

总结:

散发一下我们的逻辑思维,你会发现免费送净水器这个生意,还可以应用到很多场景上。

比如找生意好的餐饮店合作,消费满298元即送一台使用价值1998元的净水机,听起来就令人心动不已。

随后我们再将人工安装费定到258或是298元,其中让利50—100元给餐饮店,店老板毫无疑问会让前台接待和服务生拼命强烈推荐,甚至可能会在醒目的位置让你投放广告。

所以说做生意,最关键的并不是没有挣钱的发展方向,而是我们沒有挣钱的思维框架。

熟悉人性,就相当于手握开关,就能任意左右众人钱包。

所谓高端的赚钱模式,玩来玩去不过是常规的组合罢了