种草视频怎么做?分析1000个爆款案例后我有这些发现

种草达人正在迎来最好的时代。

近年,越来越多的新品牌从社交媒体、生活社区、短视频流和直播间里诞生,具备带货能力和口碑引导能力的种草达人受到了品牌日趋热情的追捧。

很多人在问,新入局者还有机会吗?种草达人这么多,如何从中突围?微博抖音B站小红书点淘,种草平台这么多,应该怎么选?

一个问题一个问题来。

新入局者还有机会吗?有很大机会,因为短视频的时长仍在增长。

有人会说,早在微博和公众号主导的图文时代,就已有一批种草达人火了,比如黎贝卡、gogoboi。做种草内容不是非得做短视频啊?

但你要知道,种草内容的真正繁荣,其实是伴随短视频的蓬勃发展到来的。18年,抖音增长进入爆发期,差不多从那时候起,种草达人数量才肉眼可感地在增加,以前只有某领域专家才能写文涨粉,现在越来越多身边的普通人开始对着镜头安利起产品了,比如房产销售、农民、导游等,都在种草。

是短视频解放了内容生产力。

只要短视频渗透率和时长还在涨,就肯定持续会有新的种草达人冒出来!据极光数据显示,2020年,短视频时长占比全年提升了近10个点,截至2020年Q4,短视频时长占大盘27.3%。已经是互联网第一大流量入口。所以别犹豫,现在开始做种草视频,一点不晚。

数据来源:极光大数据

第二个问题是,种草达人这么多,我们如何突围呢?

首先要明确,短视频为什么能对用户起到这么大的种草作用呢?

我尝试总结了下,可能有这么三点:

能最直观地展示产品的颜值、新鲜等卖点:对服饰、旅游、农产品、海鲜产品等以颜值/卖相为重要卖点的产品来说,视频使种草效率大幅提升。想一想为什么有些旅行风光视频,你只看了3秒就想买票?

能立竿见影地展现产品使用效果:最典型的是美妆,食材、电子产品和一些家居产品受益。抹脸前VS抹脸后,进厨房前VS端上桌后···过去卖货都说眼见为实,现在眼见到了,心也动了。

能真切地传递人对产品的使用感受:有一类产品,它的卖点不在外观,使用效效果也不能短时间显现或肉眼不可见,比如护肤品、母婴产品、图书、健身器材等。对这类产品的销售来说,用户的真实反馈就很重要了,闺蜜当面安利效果远胜于一百篇软文。而短视频的发展让KOL成为了很多人的“闺蜜”。

不同商品需要视频实现的事情是有差异的,有的以展示商品为主,有的以展现效果为主,有的以传递人的使用感受为主。

下图这样的分析也许能帮你建立正确的做种草内容的思路。

梳理完思路,然后你需要做对标。在你这个品类里,最好的一批达人是怎么做的?

我分析了点淘app(前身是淘宝直播app,它是种草短视频流+直播带货的模式,这个平台对大家很重要,待会展开讲)上超过1000条爆款种频,总结了几点好的种草视频的共性,分享给大家。

【一】能快速把用户拽进生活场景

我们在做视频的时候要考虑到,用户不是上来就看你的视频,有很强的耐性,他是在刷了一段时间后才看到你的视频,注意力处在稍纵即逝的阶段。

因此前3秒必须得把用户拽进你构建的场景里,视频才能成为爆款。

以郭妖精这条视频为例,她要安利商品是口红,但她并没有一上来就描述产品,而是用“春节回家见老同学涂什么口红?见七大姑八大姨呢?”这种灵魂拷问激发你的兴趣,等你脑中有画面了,开始思考了,对商品的讲解才适时出现。最终这条视频在点淘获得了124万播放,转评赞7000+。

西门大嫂这一条视频,从“年会时怎么赢过同事”切入安利穿搭组合,也是相同道理。在点淘了有近80万播放,约1.5万转评赞。

【二】给用户提供了商品之外的信息输入

你推荐的商品不可能打动所有人,但你又需要多数人愿意看你的视频,这样你才能获得更多推荐量。没有推荐量,就谈不上转化。

因此,一定要提供商品之外的信息输入,要么有生活情感共鸣,要么有知识,要么开阔了眼界,要么有笑点。我一个老爷们看未未weiwei女装穿搭视频看的津津有味就是这个道理。

她经常会在讲解产品之余告诉你色彩背后隐藏的情绪,不同材质衣服给人观感上的细微差别···这样的知识输入,大大提高用户观看完视频的动力。即使这一套非吾所爱,也愿意将视频看完。

【三】真实!真实!

真实:比较差的种草视频是那种一竿子捅到底的视频,什么叫一竿子捅到底?就是“提出问题-给出方案(商品)-解决问题”,没了。很顺利的就用产品解决了问题。用户不喜欢的原因在于他不相信好产品唾手可得,因此显得失真。

横向评测视频受欢迎的原理,其实就在于真实地还原了达人趟坑的体验,这极大增强了用户对达人的信任。

以在点淘和很多平台都颇受欢迎的石原泥美为例,她不追求每个单品都好看,因为这不并不符合现实中的大多数。在视频里,多数产品穿在她身上不仅谈不上美,甚至有些滑稽,偏偏是这样的“搞笑博主”,一旦遇见一身合适的衣服,可信度超高,带货转化效果也拉满。

【四】永远追求鲜明的个性

与其他视频流相比,点淘的视频流里种草内容密度更高,好处是用户的购物心智更强,转化更高,达人因此必须建立独有的个性标签才能避免被淹没。

以美食领域“吃瓜少女魏淑芬”为例,在看似红海的美食制作领域,魏淑芬仍然以“新奇美食”这样的标签形成了自己的辨识度。

对带货人来说,你的标签将会为你赢得一类商品品牌的青睐,这也是一种定位理论。

最后一个问题,种草平台那么多,怎么选?

今年1月,淘宝直播机构大会上,淘宝直播app宣布改名升级为点淘app,并采用短视频和直播双核模式时,我就知道,今年必定是种草平台竞争白热化的一年。

的确,社区有小红书,短视频有抖音快手,中视频有B站,传统的有微博,新入局的有点淘。平台真不少,达人怎么选?

给不同平台匹配不同程度的投入,是很重要的事情,要知道,很多时候选择比努力更重要。你不需要比别人做得好,你只需要比别人做得早。如果你在10年做了微博,你在14年做了微信公众号,18年做了抖音…

关于各平台优劣势,我做了一张简单的表来对比:

抖音快手小红书B站,大家谈论比较多了,我这里不多说,重点讲讲点淘。刚提到我认为点淘app很可能是今年种草达人的一个容易被忽视的机会,说说我的理由。

我们先来理解下点淘的定位。

在今年初淘宝直播机构大会上,官方给点淘的描述是,“在点淘,从业者可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造,再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、**购买”。

从这段话我读出了官方希望搭出的两条路:一个是主播从短视频拿到增量;二是种草短视频达人上升为主播。

这两条路能多快跑通目前没法确定,但我认为这个产品有3个确定性优势,使得我不得不关注其后续发展:

优势一,达人变现设施完善,且天花板足够高。

都知道,2021年了,做短视频一定要做赚钱的那种。大家都不轻易尝试看不清变现方式的内容。

比如说B站小红书有很强的社区壁垒,粉丝粘性高,但为什么他们不是拥有达人/红人最多的平台?因为离钱远,流量大但缺乏变现方式的up主很多。

点淘的优势在于,规模彻底起来之前,主要变现设施已经足够可靠,就是直播带货(点淘直播与淘宝直播打通)。天花板则是薇娅和李佳琦。

第三方监测平台数据显示,点淘的排行榜中其实已经出现了一批视频达人出身的主播。比如露露黄了,这是个美妆男博主,微博183万粉,B站39万粉,迄今总共开播6次,38女王节在点淘和淘宝的一场直播,总销售额达到800多万元。

其他还有西门大嫂、我的阿油、夏诗文等种草达人,每场GMV也都在百万量级。

优势二,流量精准,账号运营效率高。

我刷了几周的点淘短视频流,盲测带商品链接的视频占比在30-40%。随着越来越多种草达人入驻,这个数字可能还会提升。

我不清楚抖音快手们的这个比例,但毫无疑问比这要低上几个数量级。

点淘视频流将是一个纯种草视频流,用户购物心智无疑要更强,它聚集来的用户一定是高价值用户。购买力强,购买频次高,女性为主。达人沉淀下来的粉丝也会是高价值粉丝。

此前看到过一个案例,10万粉丝的美妆达人Nicole老爷在淘宝和点淘开播,创造了单场1000万GMV的成绩。

你10万粉的时候,有这样的变现能力吗?

当流量更精准,账号运营者效率也会更高。

优势三,产品正进入快速上升期,利好新人。

进入一个平台最好的时候,就是它刚刚起势的阶段。

前阵子女王节大促,我注意到薇娅在点淘直播间发了1000万红包,她还在微博、微信、粉丝群等外域给自己的点淘账号引流。

这或许可以理解为点淘开始发力的信号。

其实在此前,点淘已经发布过招募种草视频达人的计划——光芒计划。

在短视频达人上升为主播路径彻底跑顺之前,先用原创视频奖金补贴给达人,也是合理之举。况且,只需将自己发布在其他平台的视频同步过来,就能有近万元收入,也是很有诚意了。

另外值得一提的是标杆共创MAX计划,很明确的告诉你,我就是要扶持一批从视频达人转型直播的头部出来。

说了这么多,核心信息最后小结一下:

短视频让种草更普及,目前短视频时长仍在增长,现在做种草视频仍不晚

好的种草视频:有生活场景、有商品外的信息输入、想尽办法真实、个性鲜明

想视频直播双栖发展的,可以关注下阿里系的点淘这个平台,可能会是今年的机会点。

祝你也早日拥有10万粉自由