通过信息差售卖景区门票的项目

前几天去了一个我们当地的一个景点,在景区里面通过工作人员宣传介绍,发现有很多景点其实可以通过分销的形式来进行购票,中间可以省去不少费用。

一般每一个城市都会有很多人做本地市场的业务,而本地市场其中就包括本地游玩这一项的服务,有需求就自然会有市场。

在夏季期间,尤其暑假,很多人都会选择出去游玩,而现在大部分的一些景点都需要购买门票才可进入。

目前大部分人更多都还是会在美团上面进行购票、或者直接去线下售票点进行。

但其实,像类似这样收费的景点是有一些更低价的售票渠道,本地人可能会清楚,但如果是对于外地游客来说,就不会去想到这些了。

前几天我去的这个地方是个4A级的景区,属于那种可以看风景也可以游玩的地方,里面也有很多的游乐设备,正值夏季游玩的地方。

所以每天的客流量应该至少也在上千左右,如果是周末或者节假日那应该更多。

像这些景点,为了扩大景区知名度,增加更多的游客,里面的工作人员一般也会对应有一些工作任务。

比如说,其实很多收费的景点,它除了在一些大平台正常进行售卖门票之外,也会通过一些分销的模式去售卖门票,通过工作人员的介绍注册,让游客于游客之间互传,间接成为景区的一个推广员。

对于推广的人来说,它可以从中间赚取相应的佣金。

而对于被推广人来说,景区门票的费用都是一样的,甚至通过分销的渠道可能更低,那它的决策成本就会降低。

更可以的来说,推广人可以通过一些方式来集中圈人,然后再给他们开放这个售票的渠道,甚至从佣金中再让一点差价出来给到这些人。

那对于被推广人来说,两者的服务都是一样,而你的价格更低,自然会选择直接进行转化。

当然,只是你知道这些售票的渠道也没用,因为你还没有把这个东西给扩散出去,即使你的价格再低,如果没有让有需求的人知道,也不会产生变现和转化。

那当我们发现这后面的逻辑之后,如何去圈住这一块市场的人群,给自己增加一些额外的收入。

这里我有想到几种方式,可以参考:

一、创建公众号分销

通过线上公众号的方式进行直接分销,比如可以创建一个以景区名字为命名的公众号。

因为很多外地游客通常想去一个地方,会先在一些线上的平台进行查阅或者翻看攻略。

这时候,我们通过公众号的关键词,可以截留住一部分人群到自己公众号上面来,这些通过关键词搜索过来的客户肯定都是非常精准,有游玩需求的客户。

再通过公众号发文,介绍一些这个景区的游玩事项和游客图,在文章结尾可以带入自己的分销二维码,有需求的客户会直接进行购买。

再可以通过菜单栏以及自动回复,把景区的分销二维码带出去,备注可低价购买门票,查阅了常规门票价格的客户有了价格对比之后,就会选择在你这边做成交购买。

二、本地社群投放

可以加入一些本地的社群,比如吃喝玩乐群,小区群等等。

这种群如果前期没有的情况下,可以去一些本地类的公众号上面添加,比如本地宝,或者线下商圈添加。

像本地类公众号一般都会建立一些本地类的微信群,直接公众号上面查找就能找到。

进入之后,可以组织好一段话术和文案,直接发在群里面,也可以通过建公众号的形式把宣传文分享出去,有兴趣的人进去浏览之后,自然就会产生相对比例的购买。

当然,如果可以和群主建立好合作这个是最好的方式,可以和群主达成合作,佣金对半分的形式,一起做宣传。

三、景区外围周边拦截

最精准的流量那自然还是在线下,到景区周边去拦截过来游玩的游客,向他们出售比售票口更低价的门票。

不过于这部分如果有团队那会更好,毕竟一个人肯定会有点势单力薄,而且还要防备景区工作人员的驱赶。

不过相对于来讲,这部分的流量也会更加容易做好转化成交,因为每个人都是过来游玩,那门票就会变成他们的一个刚需,推广过程中直接介绍清楚手中的票价会比售票窗价更低即可。

很多一些做本地类小程序游玩的平台,其实也都是做的分销,整合当地的一些旅游景点以及游乐场所,和商家们做好合作,开设分销的入口,再全部上线到自己的平台,变相的成为一个O2O的平台。

再来通过给小程序进行引流,促成成交,每天通过分销别人的产品也能获取一定的收入。

而这中间其实赚的就是信息差的钱,很多时候只要抓住一个别人不知道的点,大肆做好宣传,那别人的产品也就会是自己的产品