抖音直播带货的5种主流玩法 哪一种带货方式更适合你

其实今年我们讲了很多关于直播的内容,但是说来说去,很多朋友,依然对直播的几种主流玩法不是很了解,所以本文给大家整理、分析、解剖“抖音直播”5种主流玩法,这是写作初衷。至于为什么有资格写?参考上图,老凡尔赛了。

玩法一:兴趣电商+抖音精选联盟

一、模式解析:

兴趣电商+抖音精选联盟,即:商家在精选联盟挑选高佣产品,利用直播内容(例如上篇文章写的跑步)激发观众对内容周边产品(例如上篇文章写的蓝牙耳机)兴趣,并产生购买的直播模式。例如老匡之前写的形体直播、跑步直播、广场舞直播等都是这个玩法。

注意,该模式是用户先被触点(跑步)吸引,唤醒需求,从而购买。而一般的纯带货直播间是没有触点的,说白了就是被系统推荐“与用户标签匹配”的直播间,主播用高性价比产品硬卖。因为兴趣电商有触点,而纯带货直播间没有,所以触达与转化路径更短,用户也不怎么比价,客单价与转化率更高。

二、前景分析:

1、现在非常容易赚钱:据观察,业内“篮球、乒乓球、游泳”直播间每天销售额1万左右,形体、跑步、广场舞等直播间日销售额5-10万左右,佣金按10%算,普遍月利润3-30万…以形体直播间为例,行业第一月销售额直接过亿,前4名月销售额均过千万,佣金收入每月100-1000万。

2、未来也有前途:之前说过,今年抖音直播大方向是“兴趣电商”,所以不用分析,你懂的。

头部数据图▼

三、操作难度:

1、该模式核心是内容,非产品,所以无须强供应链,走精选联盟赚佣金即可(关键是你不用管售后)。

2、不用花大价钱招主播以及花时间跟主播扯皮!想搞?只须准备1-2名对兴趣内容(例如跑步等)擅长的主播即可,你自己上也行。

四、创业人群:

目前做这种模式的,主要有2类人:

1、上面说了,这种玩法无须强供应链、强主播以及强运营,门槛低到爆炸,因此深受一年365天,一天24小时随时追风口疯狗型“创业团队”青睐,现在做的最好的,就是这帮人。

2、今年传统线下培训公司,例如形体培训、驾校机构等也进来了,但仍有巨大机会。

玩法二:无人出镜+千川投流

一、模式解析:

无人出镜+千川投流,即:主播不出镜,坐在旁边口头循环介绍产品(话术不改),并投钱使用“千川推广工具”往直播间买流量,促成成交的直播模式。该模式去年在护肤品直播中盛行,今年“小高价男女装、珠宝玉石、母婴”等行业陆续模仿进场。

这种玩法本质上与传统电商一模一样,将“直播间的产品展示与讲解”当成淘宝详情页,将“千川”当成淘宝的直通车、超级推荐,然后付费推广,买流量进来转化,人为控制ROI并随时调整直播间产品结构与价格,直到盈利并无限放大。(投不动就换类目搞)

二、前景分析:

老匡身边用该模式玩男女装的朋友,ROI能做到1:5-10,即花一块钱推广费用做5-10块销售额。理论上有多少推广预算,即能产出多少利润。以男装为例,头部玩家一般开5-10个账号,月销售额500-1000万,年销售过亿。由于该模式流量靠硬买,而抖音也要赚钱,所以只要你能跑通ROI,可以说前景一片大好。

头部账号数据图▼

三、操作难度:

相比兴趣电商与纯电商,该模式无须强主播(40秒循环讲解产品即可)与直播间分钟级控场运营,做好供应链与推广两个环节,即可源源不断获取精准流量,所以只要你会玩推广就能进场,难不难取决于你会不会。

四、创业人群:

以前搞传统电商推广的玩得飞起,他们懂推广工具与推广逻辑,往往是找工厂供货,自己开店开直播间,真金白银砸钱测试,跑通后放大。

玩法三:工厂直接开播+私域

一、模式解析:

工厂直接开播+私域,即:商家开设抖音小店,使用绿幕抠像技术与30岁以上其貌不扬的中年男女主播,塑造“真实厂长”在“真实工厂”卖货场景,并用“亏本、高性价比、老板送福利、买一套送四套”等手段营造热销、抢购氛围,引导用户冲动下单,成交后用“小店客服私信、包裹卡、客服电话等方法,引流到微信做复购的直播玩法。

建议所有工厂都可使用该玩法。普通商家可以在自己直播间,用绿幕扣图直播作为背景(需要1000粉丝),制造工厂现场直播假象,绿幕抠图既可降低场景搭建成本,也能解决工厂环境噪杂影响直播效果的问题。

绿幕抠图怎么弄?

1、拍一段工厂流水线生产制造视频。

2、下载“抖音直播伴侣”软件到电脑;

3、后台操作:电脑打开直播伴侣→添加“拍好的视频”素材→图片→添加素材→选择添加摄像头→选择绿幕抠图→下方调节参数清晰度,如下图:

绿幕抠图步骤▼

二、前景分析:

该模式玩家不多,尚处蓝海,腰部与头部厂长账号月销300-3000万。前端直播间以薄利换销量,目的在于以自己工厂的“货”换真实流量,导入微信后的后端转化才是盈利大头。注意:直播间直接口播引流或主页挂微信号现在都比较危险,建议大家用“包裹卡好评返现”引流,好评+流量沉淀,一举两得。

工厂直播模式头部数据图▼

三、操作难度:

因为前端要用货换流量,所以对“便宜货供应链”还是有一定要求的,普通商家没这个条件直接去做前面写的“玩法1”就好了,这个模式最好工厂自己干。当然,除了货,你还需要比较有感染力与气场的疯狗型中年主播,这个比较难搞,但是好在工厂家大业大,多发点工资,人不是问题。别跟我装穷,谢谢。

四、创业人群:

目前做这种模式的,基本是工厂或微商团队转型(因为这个群体最擅长搞微信转化),没什么好说的,有货有疯狗主播,搞就是了。

玩法四:短视频达人+直播带货

一、模式解析:

短视频达人+直播带货,即:过去在抖音拍产品开箱、产品评测、产品知识等内容,开橱窗挂购物车赚佣金,做账号粉丝量走星图接商单的意见领袖、行业KOL、MCN公司,现在也开始频繁涉足直播带货,多以商单+品牌专场直播的捆绑式推广为主。

这帮比恶心的地方在于,一边在视频里喊支持国货品牌,一边挑肥拣瘦,收高坑位费高佣金剥削中小国货品牌。对于国内或国际知名品牌,这帮比基本奴才嘴脸,低三下四发视频跪舔,直播间无脑吹捧,百分百纯佣,坑位费服务费屁都不敢放一个。国货品牌为何不赚钱?商家的利润哪里去了?看看完美日记等的财报就知道了。

达人短视频星图报价▼
达人直播星图报价▼

二、前景分析:

没有任何前途,两个原因:

1是商业模式问题,这些人带不动货,赚钱基本靠商单,所以大多都是吃软饭,收钱办事而已,毫无真实、客观可言,这种模式注定走不远。

2是路径太长,用户从短视频走到直播间,中间有一万光年,往往号称几十万短视频内容精准粉丝,真正到直播间就几十个人,比用没有。

三、操作难度:

难度非常大,接接商单算了,别搞直播了,除了行业头部KOL/MCN,搞也搞不起来。路径长的离谱,先做号,号还未必能起来,因为视频爆量本身就是玄学。

四、创业人群:

玩这个模式的,除了行业头部,基本都是没落的KOL与MCN因为捞不到钱、转化不行坑完商家转型而来。这帮人搞直播,就目前看来,两个字:没戏。所以,我建议大家想搞直播就直接0粉丝开播,拍毛的视频。上次说0粉开播,很多人给建议说新号没法开橱窗,必须要1000粉丝,各位,某宝50块钱解决好吗?(非刷粉,谢谢)

玩法五:品牌自播模式

一、模式解析:

品牌自播,即实体或传统电商品牌自建抖音小店,自己请主播或外包,以品牌官方名义开启直播卖货的玩法。尽管抖音、微信、淘宝等平台都在积极鼓励品牌自己搭建直播团队运营,但是无论哪个平台,中小品牌基本收效甚微、聊胜于无,做得好的,基本都是自带流量的大品牌与国际品牌,无论淘宝、微信、抖音,都一个鸟样。

二、前景分析:

没什么前景,品牌本身没知名度根本做不起来,无论哪个平台。当然了,有知名度也未必做得起来,操作难度与创业人群就不说了,中小品牌没看到播得好的,有一说一。

最后,今天的文章,有些话很刺耳。是这样,反正我又不接商单,不用看任何人脸色,只反映最真实的客观事实,如果不爽,请多检讨自己,谢谢